Por definición, SEA (Search Engine Advertising) es sinónimo a publicidad en los diferentes buscadores en el mercado, aunque como todos ya sabemos, Google es el principal en nuestro país. Entonces, SEA contiene todo lo que a creación y optimización de campañas de marketing con sus anuncios se refiere, siempre y cuando aparezcan en los motores de búsqueda.
Son los típicos enlaces que suelen aparecer o bien encima o debajo de los resultados naturales orgánicos o, como pasaba antiguamente en Google, en la famosa L (ele) inversa: Anuncios en la parte superior y en la derecha en vertical.
“¿Pero esto no es lo que conocemos como anuncios de Google Adwords?”
Efectivamente, Google se ha encargado de que prácticamente todo el mundo conozca su herramienta de creación de campañas publicitarias en sus redes de Google y socios de Google.
SEA o SEM, no me aclaro…
Existe mucha controversia entre un término y otro y es que, a veces, se tiende a confundir ambos términos o incluso por facilidad de comprensión hacia la persona que tienes delante, los profesionales podemos llegar a usarlas erróneamente a drede para facilitar la explicación.
Realmente NO son lo mismo… SEM vendría a ser el conjunto que engloba a todas las técnicas en paralelo y cada una de ellas van por libre con sus ventajas e inconvenientes.
¡Ah vale! ¿Y cómo funciona?
Generalmente funciona como si de una subasta se tratase con un sistema de pujas que la propia plataforma controla pero no hay ninguna sala con sillas, cartelitos ni gestos que indiquen quién da más ni un señor con martillo adjudicando las ventas… todo es online y de forma instantánea, por supuesto.
La puja se suele medir en el coste por clic (CPC) y, como ocurre en las subastas reales, cuanto mayor es la oferta, más probabilidad tienes de ganar o lo que en SEA se traduce como más probabilidades de que el anuncio que has creado aparezca en una posición u otra de las destinadas a anuncios si coincide la palabra clave del anuncio con el término de búsqueda del usuario.
Ventajas de usar SEA
- Garantía de visibilidad: No tienes garantía de resultados asegurada, pero lo que sí que se consigue es tener visibilidad en la palabra clave elegida.
- Conversión: Puedes conseguir muy buenos ratios de conversión si das con la clave en el anuncio y la puedes pivotar casi al instante.
- Inmediatez: Desde el minuto cero, si pagas, sales (siempre y cuando se destine un presupuesto decente, claro).
- ROI: El famoso retorno de inversión está perfectamente tabulado con lo que es fácil medirlo.
- Socios de Google: El abanico se abre mucho más allá de Google. Los socios de búsqueda de Google permiten que los anuncios salgan en otras páginas web, foros, Youtube, etc. en formato anuncio de texto, imágenes o vídeos.
Desventajas de usar SEA
- Garantía de visibilidad: También se transforma en una desventaja porque en cuanto dejas de pagar las pujas o detienes la campaña, automáticamente desapareces por completo, con lo que no se trata de una inversión pura y dura sino más bien de un gasto publicitario durante un periodo de tiempo que tiene una inversión X.
- Dura competición: Como existe una gran dependencia de la red publicitaria, se suele invertir permanentemente y eso hace que la competencia entre todos los anunciantes sea muy dura para al fin y al cabo un espacio mucho menos que el disponible en SEO.
¿Pero cuánto va a costar aplicar SEA?
Estás obligado a destinar cierto presupuesto, generalmente medido en €/día y los costes los gestiona la misma plataforma, ya sea Google Adwords o Facebook Ads en modalidad coste por clic o coste (CPC) por cada mil impresiones (CPM). Entonces, según la competencia para esa palabra clave en la segmentación aplicada en tu campaña de publicidad, puede costar más o menos dinero.
Es cierto que es una explicación algo ambigua pero no hay unas tablas donde se pueda leer fácilmente el coste… Por ejemplo: No va a ser lo mismo el coste de un anuncio que pretende vender flotadores en febrero que en julio, porque la cantidad de competidores y de usuarios interesados en ese producto variará y mucho. O un anuncio de juguetes en abril o en diciembre, en plena campaña navideña.
Siempre se puede empezar una campaña publicitaria con poco presupuesto e ir ampliándolo poco a poco según se vaya viendo como se cumplen los objetivos y como evoluciona la competencia. Así que se puede iniciar una campaña con 1€/día y fácilmente en un par de meses te des cuenta que responde bien a lo esperado y acabes destinando 10€/día.
¿Y esto quién lo gestiona? ¿Yo mismo? ¿Un profesional?
Como todo en la vida, o casi todo, puedes gestionarlo tú porque Google Adwords es una herramienta relativamente sencilla de utilizar y ya se han encargado de hacer una interfaz de usuario amigable para poder llegar a montar una campaña de marketing online rápidamente.
Entonces, ¿porque contratar a un profesional? Realmente, con el tiempo te acabarás dando cuenta de que necesitas a un profesional del sector para que te gestione las campañas publicitarias, ya sean de Google Adwords o de Facebook Ads. El motivo es tan sencillo que con un ejemplo lo verás claro: Seguramente buscando por internet puedes encontrar como hacer una receta que probaste en un restaurante maravilloso o como arreglar una avería en un coche pero… ¿verdad que ni la receta te quedará igual de bien ni la reparación la harás de forma tan fiable como un mecánico experimentado? Bueno, a menos que seas uno de los hermanos Roca o el mecánico de Fernando Alonso, ¡claro está!
Lo que queremos que entiendas es que lógicamente vas a poder montar tu propia campaña publicitaria pero ni va a tener el mismo retorno que si te lo gestionara un profesional ni estará igualmente optimizada. Por norma general, lo que un profesional de la publicidad busca para sus clientes es: >>> MAXIMIZAR ROI siempre <<< LA INVERSIÓN.
De esta forma, con un menor coste de inversión, conseguir más resultados para que, a la larga, una mayor inversión signifique un mayor retorno de esta. Si no se dispone del profesional adecuado, a la larga conseguirás lo contrario… incrementar la inversión para incrementar el retorno de esta.