Como todo el mundo sabe, Instagram es la red por excelencia de la imagen o fotografía. Se ha posicionado como la res social del comercio electrónico, esencial si realizas venta online.
¿Porqué? Porque para una empresa o tienda online, el número de seguidores o followers es fundamental. Es el indicador clave del alcance de audiencia a la que podemos llegar y, además, conseguimos que estos seguidores hablen de nuestra marca. Con esto conseguimos hacer branding y de forma totalmente gratuita.
Entonces, ¿Cuáles son los 6 trucos que nos ayudarán a tener más relevancia en Instagram y, si tenemos una tienda online, a conseguir más público objetivo que se traduce en ventas?
1- Abrir tu perfil de Instagram y completar la información
Instagram, de serie, es una red abierta fundamentalmente de fotografía. Aunque últimamente han incorporado muchas funcionalidades relacionadas directamente con vídeo, Instagram nace de la fotografía.
Una vez te hayas registrado y hayas rellenado todos los datos necesarios, rellena TODA la información que te pide: nombre de usuario, descripción, una fotografía del logotipo de tu tienda online, …
Además, finalmente, marca la opción de dejar tu perfil abierto para que todo el mundo pueda acceder a tus fotografías mediante el buscador (con hashtagas o directamente buscando tu nombre de usuario).
2- Ganar los primeros seguidores
Todo el mundo quiere tener seguidores en Instagram, esta es una afirmación rotunda y real. En el momento de crear el perfil, lo tendremos vacío, sin imágenes, sin seguidores… ¡eso tiene que cambiar!
Una técnica muy común es la del “Sígueme y yo te seguiré”, que consiste en seguir a gente que ya conoces o no y esperar que la acción sea recíproca. Con esta técnica conseguiremos los primeros seguidores.
Esta técnica se puede dividir en 2:
- Analizar los seguidores de la competencia y, por lo tanto, a los clientes potenciales de tu tienda online. Se tiene que realizar una búsqueda de la competencia que venda los mismos productos o similares y comenzar a seguir a sus propios seguidores.
- Atacar a los seguidores de personas Influencers relacionadas con tu sector. ¿Quiénes son? Son personajes (bloggers, por ejemplo) que ejercen un eco importante en la red y, por tanto, si consigues abordar a sus seguidores, es probable que tu tienda online consigua atraer a clientela potencial e incrementar las ventas.
3- Otros trucos
Si quieres que la técnica del punto 2 sea más efectiva que simplemente seguir a la persona en cuestión, tendrás que hacer un poco más de ejercicio extra. Para que esa persona te conozca y pueda ver un poco de interés, lo ideal es abrir su perfil y hacer likes a algunas de sus publicaciones.
Con esto estamos dando un toque de atención a esa persona para que pueda entrar en nuestro perfil y, al menos, haber hecho correctamente el branding gratuito.
Si, además, comentamos alguna de sus imágenes, incrementamos exponencialmente las posibilidades de captar la atención de los seguidores y de nuevos clientes potenciales.
Estas técnicas requieren de mucho tiempo pero, a más dedicación, ¡más efectividad!
4- Control de seguidores
Una vez vayas incrementando el número de seguidores, querrás dejar de seguir a esos usuarios que no te han devuelto tu follow. Eso parece una tarea complicada pero, mediante aplicaciones y herramientas, es más fácil de lo que pensamos.
La herramienta Crowdfire permite saber qué usuarios que sigues, no te siguen a ti.
4- Identificar e interactuar con los Influencers
Como hemos dicho en un punto anterior, la interacción con Influencers es muy importante. Por eso, os aconsejamos que identifiquéis bien cuales son más relevantes para vuestro sector, sobretodo en el mundo de la venta online.
Una vez identificados, se pueden ir añadiendo algunos comentarios con un poco de publicidad o con la intención de atraer a público objetivo de ese perfil hacia el tuyo.
También tenemos que decir que es una técnica poco profesional… esto para comenzar está bien pero no es bueno cogerlo como costumbre.
De la misma forma, se puede colaborar con ellos. ¿Cómo? Muchos aceptan colaboraciones recibiendo los productos que estás vendiendo en tu tienda online a cambio de hacerse fotos con esos productos y hacer un poco de publicidad de tu marca o e-commerce en los comentarios de las fotografías.
5- Concursos
¿A quién no le gustan los concursos? La idea es bien sencilla: Hacer un regalo de un producto nuevo en el que la gente tenga cierto interés.
La técnica es la siguiente: Subir una fotografía del concurso y poner como requisitos para participar que los usuarios sigan tu perfil, que compartan tu fotografía en su propio perfil con la mención de la marca y, incluso, que añadan algunos hashtags relevantes o que etiquetes a X amigos en la publicación.
Con esto conseguimos más relevancia, más audiencia y transformar nuestra publicación en viral.
6- Protagonismo a los clientes
Otra técnica a la hora de incrementar la relevancia de tu perfil en la red es dar relevancia, precisamente, a tus clientes o seguidores.
Es bien fácil, propón mediante un hashtag o una mención en tu perfil, que los usuarios hagan fotografías en Instagram de los productos que estás vendiendo en tu tienda virtual.
Al cabo de unos días, puedes elaborar una composición fotográfica con 4 o 5 fotografías elegidas de entre todas las que han subido tus seguidores.
BONUS – Marketing Digital (SEM)
Como truco adicional, queremos añadir el más efectivo, directo pero que tiene un coste añadido. Hablamos de marketing online basado en la herramienta de anuncios Facebook Ads. Esta herramienta incorpora otras herramientas más locales que ponen el foto en la gestión de anuncios de pago (coste por clic o coste por impresión) en la plataforma de Instagram.